БЛОГ ДМИТРИЯ ЖИВОТЯГИНА

Истинные стратегии, идеи, когда они только разрабатываются (придумываются), обычно не выглядят как аккуратные финансовые отчеты. Чаще всего это наброски, зарисовки от руки, с множеством исправлений и правок. Здесь важнее видение общей картины, нежели “сдать на пятерку”. Содержание важнее формы.

Учитывая уникальность каждого бизнеса (я имею ввиду уникальность каждой компании, пусть и продающей один и тот же товар), и сама стратегия продвижения должна быть тоже уникальной. Что будет работать для одной компании – не будет для другой.

Я разработал эту схему для продвижения услуг моей компании – брендингового агентства Аффинити. Пришлось обдумать такие вопросы как:

- каков портрет моей целевой аудитории?
- какие каналы информации они используют?
- что считают ценным?
- какие качества моего товара/услуги считают наиболее значимым?
- какие слова и зрительные образы нужно использовать в сообщениях?
- каковы мои ресурсы (деньги, время, люди, знания и т.д.)?
- куда я хочу придти, мои цели, на какие результаты рассчитываю?

В итоге появилась совершенно уникальная структура, которая не подошла бы к другому, казалось бы такому же брендинговому агентству.

Почему? Да потому, что бизнес делают люди. Бизнес не может существовать вне своих владельцев, учредителей. И даже когда те отходят от дел, поручая управление директорам, все равно основные принципы и стиль компании продолжают существовать и развиваться.

Обычно рекламные или дизайн компании предлагают клиенту список своих услуг и прайс-листы. На выбор. Клиент (владелец или руководитель бизнеса) даже не задумывается о том, что он сам не является профессионалом в брендинге и продвижении. Точно так же как врач не спрашивает у пациента какой диагноз поставить и какое лекарство выписать.

Исполнитель, которому поручено заняться увеличением продаж и прибыли клиента первым делом должен провести диагностику бизнеса! Найти его сильные и слабые стороны, выявить или придумать (да да!) те самые «фишки», которые позволят выделиться среди конкурентов. И многое другое. Т.е. составить внутренний портрет бизнеса, прежде чем браться за его продвижение на рынке. После этого уточняется сам курс, цели компании (ее владельцев) – что они хотят видеть через 3, 5 лет? О чем мечтают? И только после того, как вся эта информация собрана – можно приступать к разработке брендинговой стратегии.

Это одна из особенностей правильного продвижения – сначала данные.

Система всегда эффективнее, чем разрозненные действия! Стоит ли пытаться собирать в систему то, что уже запущено? Да, только если уже что-то запущено а машину времени еще не изобрели. Гораздо лучше СНАЧАЛА разработать систему, стратегию, принципы (суть всех этих слов одна – объединить разрозненные брызги и капли – в мощную струю). Пусть на это уйдет время, возможно потребуются дополнительные данные, опросы целевой аудитории. И отлично! Значит именно это и станет тем самым конкурентным преимуществом, которое все так часто ищут и так редко находят. Так же, это позволит избежать гораздо более существенных потерь времени и денег в будущем. Разумно? Я считаю, что да. Я вижу что именно такой подход позволяет лидерам рынка становиться и оставаться таковыми. И я хотел бы, чтобы ВАШ бизнес был брендовым, хотя бы потому, что бренды покупают чаще и дороже.