БЛОГ ДМИТРИЯ ЖИВОТЯГИНА

Сегодня я разберу flesh-игрушку компании Gillette, в которую может поиграть любой желающий в разделе «Игры» поискового сервера Яндекс. Игрушка называется «Пенобол».

В чем здесь фишка? Почему именно «Пенобол», а не «Виселица», «Танчики» или широко известный и наверняка популярный «Тетрис»?

Чтобы понять гениальную стратегию Gillette, давайте посмотрим вот на что. Кто является основным потребителем компании Gillette? 60% рынка мужских бритвенных принадлежностей «принадлежит» именно Gillette. Так на какую целевую аудиторию Gillette должна направлять все свое внимание? Естественно, НА МУЖЧИН!

Идем дальше. Что нужно поддерживать и о чем говорить, чтобы мужчинам это понравилось? Ну естественно – футбол! Поэтому и название подходящее «Пенобол», где, кстати, именно ПЕНА является самым долгожданным бонусом игры (просто сыграйте пару раз, и Вы поймете о чем это я). Очень тонкий ход. Заметьте – Вам не говорят, что пена – это самое крутое орудие для очистки футбольного поля – нет! Но по ходу игры Вы как будто «озаряетесь» этой идеей, она как-бы сама собой появляется у Вас в голове, и Вы начинаете интуитивно акцентировать свое внимание именно на том, чтобы поймать бонус из пенных шариков – ведь именно они как ничто другое помогают победить!

А все начиналось с фундаментальной идеи позиционирования, ориентированного на конкретную целевую аудиторию. А фокус именно на мужской части населения позволяет действительно попадать в цель. Представьте себе игру, которая одинаково нравилась бы и мужчинам и женщинам. Скорее всего это не был бы футбол. Пытаясь охватить все и продавать сразу всем, большинство компаний не в состоянии по-настоящему заинтересовать ни тех, ни других.