САЙТ ДМИТРИЯ ЖИВОТЯГИНА

Вопросы позиционирования – одни из моих самых любимых. Наверное потому, что если Вы не знаете, что это такое, либо знаете, но еще не нашли ту самую идею позиционирования ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СВОЕГО БИЗНЕСА ИЛИ ПРОДУКТА – Ваше продвижение не будет эффективным, а будет лишь тянуть деньги.

Ferrari относится к ряду тех немногих компаний, которые на протяжении многих десятилетий стараются придерживатья единой стратегии в продвижении. Лично меня радует, что некоторые крупные компании (случайно, либо преднамеренно) попадают в точку.

Известно, что рядом с автомобилем часто изображают сексуальных девушек, но лишь потому, что истинных мужчин якобы интересуют всего две вещи: автомобили и женщины. Ну может быть некоторых  еще и футбол. И производители автомобилей стремятся использовать в своей рекламе или на автопоказах девушек из модельных агентств.

Компания Ferrari усилила этот подход, не просто используя рядом две страсти – автомобили и женщин, но и прямо ассоциируя автомобиль Ferrari с молоденькой резвой «кобылкой». Прямо об этом говорю только я, конечно же Ferrari нигде не пишут ни про лошадку, ни про кобылку, но в логотипе компании и на капоте автомобиля используется именно лошадь, резвая, вставшая на дыбы (чего практически никогда не делают лошади других пород кроме как скаковой). Производители Ferrari как-бы говорят: «Ferrari – это и есть твоя девушка! Бери ее, оседлай ее, прокатись на ней!».

Ferrari – это не конь, Ferrari – это лошадка! Идеальное позиционирование для быстрой машины. Ее хочется, даже не вдаваясь в подробности и технические характеристики. Позиционирование делает свое дело ДО ТОГО, как человек захочет задать последние вопросы. Но позиционирование делает так, чтобы он ЗАХОТЕЛ их задать. А затем и приобрести.

А это уже пример того, как позиционируется (т.е. соотносится, сравнивается) следующий продукт, появившийся в цепочке «девушка-Ferrari-туалетная вода» (т.е. Ferrari позиционируется рядом с девушкой, а туалетная вода позиционируется рядом с Ferrari; по идее можно продолжить эту цепь, позиционируя что-то новое с туалетной водой Ferrari. но только лишь после того, как позиция туалетной воды твердо закрепится в сознании людей). Работа Александра Лесникова.

Сравните стратегию продвижения Ferrari с идеей продвижения производителя Volkswagen: Volkswagen – «Das auto» (переводится с немецкого как«Это автомобиль»). Ну, наверное это и автомобиль, однако мало верится в то, что все остальное – это НЕ автомобиль. Ferrari в меньшей степени автомобиль? Слабо верится. На мой взгляд слишком сильное и беспочвенное заявление, чтобы быть правдой и производить какое-то впечатление на покупателей.

Мне нравится Volkswagen по дизайну (особенно последние модели) и по долговечности и экономичности (особенно модели до 1995-2000 года выпуска), однако имидж и позиция, которую сегодня занимает Volkswagen в умах потенциальных клиентов вроде меня мне не нравится. А что здесь может нравится, если этого позиционирования и нет? Кстати, как себя позиционирует Volkswagen? Что такое Volkswagen вообще? Какое месте Volkswagen занимает в современном автопроме? Сложный вопрос…

Эволюция технологий передачи идей через пространство (фото и видео) заставляет и само продвижение тоже эволюционировать. Нужно учитывать это и действовать в ногу со временем, не быть мамонтами (и дело не в том, что они вымерли, а в том, что это было много много лет назад).

Например. Раньше фотография было дорогим и сложным делом, поэтому фото были только постановочные. Вы видели такие снимки, пожелтевшие, с обтрепанными углами. На них либо семейная пара, либо большая группа людей – военные товарищи, либо родственники, собравшиеся для группового снимка на память. Тогда сфотографироваться было настоящим событием. И для многих – единственным в жизни!

О том, чтобы снимать собственное видео даже и не мечтал никто. Процесс видеосъемки был невероятно дорогим и долгим.

Первые фотокамеры Polaroid появились в 1948 году. В 1960-70-х гг. компания Polaroid была лидером американского рынка фототоваров и одной из самых прибыльных и дорогостоящих корпораций США. Дела шли отлично до середины 1990-х годов. Пик популярности «полароидов» пришелся на 1991 год. Тогда объемы продаж фотокамер и бумаги для изготовления моментальных снимков вплотную приблизились к 3 млрд. долларов. В 1994 г. объем продаж был уже около 2,3 млрд. долларов в год. А вскоре появились дорогостоящие цифровые фотоаппараты, доступные далеко не каждому.

Сейчас фото может сделать и взрослый и школьник, даже в телефонах есть фотокамеры. Это влияет и на сферу маркетинга, а пиар (PR, или СО – связи с общественностью) обретает гораздо большую силу, потому что эта самая общественность (т.е. обычные люди, которых несколько миллиардов на планете Земля) получили не просто право голоса, но и все возможности, чтобы им (правом) воспользоваться!

Теперь не столь важно, что ВЫ говорите о своей компании или продукте. В 21 веке гораздо более важным с точки зрения объемов продаж становится НАРОДНАЯ МОЛВА, МНЕНИЕ ЛЮДЕЙ. И мы видим, что какой-то видеоролик, снятый на обычный телефон, уже посмотрело 25 000 000 человек (да-да, 25 миллионов!). Мы видим, что чью-то не слишком грамотную фотографию посмотрели аж 7500 раз!

Сегодня любой желающий может снять свое видео и выложить его в Интернет:

Вы замечаете эти изменения? Если раньше были СМИ (средства массовой информации, т.е. информация шла от десятка телеканалов и радиостудий в массы), то теперь можно говорить о таком явлении как НСП (народные средства продвижения, когда информация идет ОТ народа К народу!).

Говорят ли об этом буме народных средств продвижения в новостях на ТВ? Нет!!! Никто не замечает, как растет трава. Но она растет. Вы это знаете, что она растет.

Если Вы не заставите общественность (простых людей, которых Вы каждый день видите на улице, или же в более гламурных местах – не важно) говорить о Вас и Вашем продукте, снимать видео про Ваш продукт, ставить ссылки, ведущие на Ваш сайт или блог, если Вы не сможете пустить молву (сарафанное радио) – Вы проиграете!

Рано или поздно Вы уступите дорогу своим более «продвинутым» конкурентам и, возможно, они согласятся принять Вас на работу…

Не хотите? Тогда эволюционируйте!

В предыдущем выпуске я рассказал о временных ссылках и всех тех недостатках, проблемах и рисках, которые Вы как владелец сайта получаете вместе с ними.

И, как и обещал, сегодня я расскажу о другом способе получать (ставить) ссылки на Ваш сайт. Поясню, что речь идет о тех ссылках, которые стоят НЕ на Вашем сайте, а на каких-то других сайтах, а при нажатии на них ведут уже на Ваш сайт. Это важно понимать. Т.е. это не ссылки, которые размещены НА ВАШЕМ сайте.

Итак, постоянные ссылки. Как их ставить? Откуда они берутся? И в чем их преимущество?

Наверное, по вопросу постоянных ссылок я смогу дать информацию гораздо быстрее и проще, чем это было с временными ссылками.

Постоянные ссылки – это ссылки, которые размещаются по принципу «Раз и навсегда». Т.е. Вам не придется оплачивать такие ссылки снова и снова. Они Ваши навсегда. Без необходимости их продлевать. Вам не нужно каждый месяц снова и снова платить 50 или 750 долларов, чтобы они продолжали стоять!

И что мы видим в итоге:

1 мес. = 50 ссылок, которые стоят 50 долларов (все очень примерно, но чтобы Вы поняли саму суть вопроса я указываю стоимость 50 долларов за 50 ссылок, т.е. по 1 доллару за ссылку)

2 мес. = 100 ссылок, расход 50 долларов

Да-да! не 50 ссылок, и не 100 долларов, Вы не ослышались – именно 100 ссылок при расходе 50 долларов! Как так? И вот это очень интересно: ссылки, которые Вы поставили в первом месяце ПРОДОЛЖАЮТ СТОЯТЬ И РАБОТАТЬ! При этом Вы не платите за них снова, во втором месяце! На те же самые 50 долларов во 2-ом месяце Вы ставите следующие 50 ссылок, итого в сумме по итогам 2-х месяцев у Вас уже 100 ссылок.

3 мес. = 150 ссылок, расход 50 долларов (т.е. по сути это 100 ссылок + 50 ссылок, за которые Вы платите 50 долларов, с установкой РАЗ И НАВСЕГДА)

4 мес. = 150 + 50 ссылок, расход 50 долларов…

Понимаете?

Себестоимость продвижения НЕ растет в 2-3 раза за год (как это происходит при использовании временных ссылок), при этом ссылки СУММИРУЮТСЯ, благодаря чему по итогам года по такой схеме можно поставить в 12 раз больше ссылок (на те же деньги!), чем если Ваш сайт продвигают с использованием временных ссылок.

Нет смысла говорить, что система временных ссылок не способна конкурировать с сайтами, продвигаемыми путем использования постоянных ссылок. Рано или поздно (обычно через 1-1,5 года) специалисты, использующие временные ссылки, уже не могут себе позволить расход в 500 или 1000 долларов на сайт, чтобы поднять (или удерживать) его в ТОП 10 поисковой системы. Такие сайты снова и снова уступают дорогу более грамотному продвижению, которое конечно же основано на использовании постоянных ссылок.