Затягивает? Да. Интересно? Да, мега интересно. Но!…

Все эти игры, не более чем виртуальные миры и такие же виртуальные удовольствия и радости от искусственных успехов и побед. А в это время в реальной жизни проблемы могут только прибавляться, ведь игромания – это Вам не шутка, есть мнение что игроманию вполне можно считать одним из видов серьезной психологической зависимости.

Благодаря семинару я прояснил наконец-то для себя где заканчивается «надо» государства и начинается мое «хочу» как бизнесмена. Этот вопрос давно меня мучил. Ведь с одной стороны мы должны следовать закону и оформлять уставные документы, трудовые договора и прочее по определенным правилам и стандартам. Но что делать, если хочется использовать СВОИ стандарты и принципы? Как настроить свой бизнес под себя, как создать гораздо более эффективную систему (благо, знания и набитые шишки позволяют это сделать), и при этом не создать конфликта между требованиями законов и моим представлением как оно должно быть? Уффф… Как гора с плеч. Все понятно. Теперь осталось только сделать.

Были и другие понимания, но если обо всем писать – места не хватит. Все таки семинар (включая и само ежемесячное собрание WISE, в рамках которого он проводился) занял не много не мало 3,5 часа, с 19 до 22-30 вечера. А когда мы реально разошлись – вообще промолчу. Жена дождалась мужа к половине первого ночи (и это при том, что дорога заняла примерно пол часа).

Помню, в 1998 году, когда я только начинал свой профессиональный путь в качестве дизайнера: тогда даже не знал как включить компьютер, а кнопка «Пуск» была для меня такой же диковинкой, как сейчас традиции папуасов в Новой Гвинее – даже не знаю где это :)

… Так вот, давным давно был у меня клиент, Иван, молодой парень, наверное лет 25-30. Помню, как он доставал сотовый телефон и казалось, что половина Воронежа оборачивалась на него посмотреть (сначала на телефон, потом на Ивана, ну а потом и на меня – я был очень горд от того, что иду с человеком, у которого есть мобильник). И этот парень, помню, регулярно ездил в Москву на какие-то семинары. Я еще тогда думал: «Странно, ему что – института мало было? Вроде бы взрослый дядька, а чему-то еще учится.» А сейчас сам таким стал! Раз в месяц, иногда реже – обязательно куда-то хожу, на бизнес тусовки, на семинары. Не говоря уже о том, что за рабочим местом постоянно что-то приходится изучать.

И я считаю такой подход правильным и современным. Иначе, наверное, Олимп не покорить, а фору давать конкурентам ну никак не хоцца :)

Однако задумайтесь – говорят ли они почему Вам нужно заказывать именно у них? Нет. Потому что у большинства таких «предложенцев» нет стабильных или каких-бы то ни было результатов в этой области. У них нет никаких технологий для вывода сайтов в ТОП 10. По сути они и не смогут Вам ответить на этот вопрос: а действительно, почему Вам нужно заказать раскрутку сайта именно в этой, а не в той компании?

Помните, что услуга поискового продвижения сайта полна подводных камней и рисков! на самом деле 80% оптимизаторов или веб-студий НЕ СМОГУТ раскрутить Ваш сайт.

Как выбрать и на что смотреть? Об этом смотрите и слушайте на диске.

И теперь о главном: 19 мая 2010 года в Москве прошло очередное собрание владельцев и руководителей бизнеса под гордым знаменем WISE, а гвоздем программы на этот раз стал невероятно насыщенный семинар Александра Югова «Управление деньгами».

Александр Югов – владелец консалтинговой компании ITone, исполнительный директор Комитета поддержки реформ Президента России.

Ниже на фото мой бритый затылок (на фото справа), а Александр Югов (слева) продолжает снабжать нас жизненно важными знаниями по теме финансов и вообще нашего светлого будущего, которое сложно представить в современном обществе при наличии отсутствия денег.

А это (ниже) мы с Александром почти в обнимку, я конечно же очень довольный, потому что семинар оказался на удивление концентрированным в плане каких-то откровений и технологий по управлению финансами, финансовому планированию (главной целью которого, как оказывается, является не столько грамотное расходование уже заработанного, сколько инвестирование имеющихся денег для их приумножения в ближайшем будущем). Скажу честно – это был самый плотный с точки зрения информации семинар из всех, где мне удалось побывать (а поверьте – на семинарах я обучаюсь не мало, поэтому есть с чем сравнить). С 20 часов до 23 часов вечера мы успели рассмотреть столько различных граней такого вопроса как деньги, что я совершенно не возьмусь рассказывать обо всем здесь, на страницах своего сайта.

Вы можете так же начать посещать ежемесячные собрания WISE, стоимость для новичков копейки – 250 рублей, для старичков типа меня в принципе тоже копейки – 500 рублей. Совершенно невозможно сравнивать с той информацией и той тусовкой (которая, как известно, решает если не все, то очень и очень многое), которую Вы получите за эти несколько часов.

После семинара у меня взяли видео-интервью, которое, надеюсь, вскоре появится и на страницах моего блога. А пока всего Вам наилучшего. Если есть ко мне вопросы – пишите, звоните. Контакты на страничке Контакты.

Ferrari относится к ряду тех немногих компаний, которые на протяжении многих десятилетий стараются придерживатья единой стратегии в продвижении. Лично меня радует, что некоторые крупные компании (случайно, либо преднамеренно) попадают в точку.

Известно, что рядом с автомобилем часто изображают сексуальных девушек, но лишь потому, что истинных мужчин якобы интересуют всего две вещи: автомобили и женщины. Ну может быть некоторых  еще и футбол. И производители автомобилей стремятся использовать в своей рекламе или на автопоказах девушек из модельных агентств.

Компания Ferrari усилила этот подход, не просто используя рядом две страсти – автомобили и женщин, но и прямо ассоциируя автомобиль Ferrari с молоденькой резвой «кобылкой». Прямо об этом говорю только я, конечно же Ferrari нигде не пишут ни про лошадку, ни про кобылку, но в логотипе компании и на капоте автомобиля используется именно лошадь, резвая, вставшая на дыбы (чего практически никогда не делают лошади других пород кроме как скаковой). Производители Ferrari как-бы говорят: «Ferrari – это и есть твоя девушка! Бери ее, оседлай ее, прокатись на ней!».

Ferrari – это не конь, Ferrari – это лошадка! Идеальное позиционирование для быстрой машины. Ее хочется, даже не вдаваясь в подробности и технические характеристики. Позиционирование делает свое дело ДО ТОГО, как человек захочет задать последние вопросы. Но позиционирование делает так, чтобы он ЗАХОТЕЛ их задать. А затем и приобрести.

А это уже пример того, как позиционируется (т.е. соотносится, сравнивается) следующий продукт, появившийся в цепочке «девушка-Ferrari-туалетная вода» (т.е. Ferrari позиционируется рядом с девушкой, а туалетная вода позиционируется рядом с Ferrari; по идее можно продолжить эту цепь, позиционируя что-то новое с туалетной водой Ferrari. но только лишь после того, как позиция туалетной воды твердо закрепится в сознании людей). Работа Александра Лесникова.

Сравните стратегию продвижения Ferrari с идеей продвижения производителя Volkswagen: Volkswagen – «Das auto» (переводится с немецкого как«Это автомобиль»). Ну, наверное это и автомобиль, однако мало верится в то, что все остальное – это НЕ автомобиль. Ferrari в меньшей степени автомобиль? Слабо верится. На мой взгляд слишком сильное и беспочвенное заявление, чтобы быть правдой и производить какое-то впечатление на покупателей.

Мне нравится Volkswagen по дизайну (особенно последние модели) и по долговечности и экономичности (особенно модели до 1995-2000 года выпуска), однако имидж и позиция, которую сегодня занимает Volkswagen в умах потенциальных клиентов вроде меня мне не нравится. А что здесь может нравится, если этого позиционирования и нет? Кстати, как себя позиционирует Volkswagen? Что такое Volkswagen вообще? Какое месте Volkswagen занимает в современном автопроме? Сложный вопрос…

Эволюция технологий передачи идей через пространство (фото и видео) заставляет и само продвижение тоже эволюционировать. Нужно учитывать это и действовать в ногу со временем, не быть мамонтами (и дело не в том, что они вымерли, а в том, что это было много много лет назад).

Например. Раньше фотография было дорогим и сложным делом, поэтому фото были только постановочные. Вы видели такие снимки, пожелтевшие, с обтрепанными углами. На них либо семейная пара, либо большая группа людей – военные товарищи, либо родственники, собравшиеся для группового снимка на память. Тогда сфотографироваться было настоящим событием. И для многих – единственным в жизни!

О том, чтобы снимать собственное видео даже и не мечтал никто. Процесс видеосъемки был невероятно дорогим и долгим.

Первые фотокамеры Polaroid появились в 1948 году. В 1960-70-х гг. компания Polaroid была лидером американского рынка фототоваров и одной из самых прибыльных и дорогостоящих корпораций США. Дела шли отлично до середины 1990-х годов. Пик популярности «полароидов» пришелся на 1991 год. Тогда объемы продаж фотокамер и бумаги для изготовления моментальных снимков вплотную приблизились к 3 млрд. долларов. В 1994 г. объем продаж был уже около 2,3 млрд. долларов в год. А вскоре появились дорогостоящие цифровые фотоаппараты, доступные далеко не каждому.

Сейчас фото может сделать и взрослый и школьник, даже в телефонах есть фотокамеры. Это влияет и на сферу маркетинга, а пиар (PR, или СО – связи с общественностью) обретает гораздо большую силу, потому что эта самая общественность (т.е. обычные люди, которых несколько миллиардов на планете Земля) получили не просто право голоса, но и все возможности, чтобы им (правом) воспользоваться!

Теперь не столь важно, что ВЫ говорите о своей компании или продукте. В 21 веке гораздо более важным с точки зрения объемов продаж становится НАРОДНАЯ МОЛВА, МНЕНИЕ ЛЮДЕЙ. И мы видим, что какой-то видеоролик, снятый на обычный телефон, уже посмотрело 25 000 000 человек (да-да, 25 миллионов!). Мы видим, что чью-то не слишком грамотную фотографию посмотрели аж 7500 раз!

Сегодня любой желающий может снять свое видео и выложить его в Интернет:

Вы замечаете эти изменения? Если раньше были СМИ (средства массовой информации, т.е. информация шла от десятка телеканалов и радиостудий в массы), то теперь можно говорить о таком явлении как НСП (народные средства продвижения, когда информация идет ОТ народа К народу!).

Говорят ли об этом буме народных средств продвижения в новостях на ТВ? Нет!!! Никто не замечает, как растет трава. Но она растет. Вы это знаете, что она растет.

Если Вы не заставите общественность (простых людей, которых Вы каждый день видите на улице, или же в более гламурных местах – не важно) говорить о Вас и Вашем продукте, снимать видео про Ваш продукт, ставить ссылки, ведущие на Ваш сайт или блог, если Вы не сможете пустить молву (сарафанное радио) – Вы проиграете!

Рано или поздно Вы уступите дорогу своим более «продвинутым» конкурентам и, возможно, они согласятся принять Вас на работу…

Не хотите? Тогда эволюционируйте!

И, как и обещал, сегодня я расскажу о другом способе получать (ставить) ссылки на Ваш сайт. Поясню, что речь идет о тех ссылках, которые стоят НЕ на Вашем сайте, а на каких-то других сайтах, а при нажатии на них ведут уже на Ваш сайт. Это важно понимать. Т.е. это не ссылки, которые размещены НА ВАШЕМ сайте.

Итак, постоянные ссылки. Как их ставить? Откуда они берутся? И в чем их преимущество?

Наверное, по вопросу постоянных ссылок я смогу дать информацию гораздо быстрее и проще, чем это было с временными ссылками.

Постоянные ссылки – это ссылки, которые размещаются по принципу «Раз и навсегда». Т.е. Вам не придется оплачивать такие ссылки снова и снова. Они Ваши навсегда. Без необходимости их продлевать. Вам не нужно каждый месяц снова и снова платить 50 или 750 долларов, чтобы они продолжали стоять!

И что мы видим в итоге:

1 мес. = 50 ссылок, которые стоят 50 долларов (все очень примерно, но чтобы Вы поняли саму суть вопроса я указываю стоимость 50 долларов за 50 ссылок, т.е. по 1 доллару за ссылку)

2 мес. = 100 ссылок, расход 50 долларов

Да-да! не 50 ссылок, и не 100 долларов, Вы не ослышались – именно 100 ссылок при расходе 50 долларов! Как так? И вот это очень интересно: ссылки, которые Вы поставили в первом месяце ПРОДОЛЖАЮТ СТОЯТЬ И РАБОТАТЬ! При этом Вы не платите за них снова, во втором месяце! На те же самые 50 долларов во 2-ом месяце Вы ставите следующие 50 ссылок, итого в сумме по итогам 2-х месяцев у Вас уже 100 ссылок.

3 мес. = 150 ссылок, расход 50 долларов (т.е. по сути это 100 ссылок + 50 ссылок, за которые Вы платите 50 долларов, с установкой РАЗ И НАВСЕГДА)

4 мес. = 150 + 50 ссылок, расход 50 долларов…

Понимаете?

Себестоимость продвижения НЕ растет в 2-3 раза за год (как это происходит при использовании временных ссылок), при этом ссылки СУММИРУЮТСЯ, благодаря чему по итогам года по такой схеме можно поставить в 12 раз больше ссылок (на те же деньги!), чем если Ваш сайт продвигают с использованием временных ссылок.

Нет смысла говорить, что система временных ссылок не способна конкурировать с сайтами, продвигаемыми путем использования постоянных ссылок. Рано или поздно (обычно через 1-1,5 года) специалисты, использующие временные ссылки, уже не могут себе позволить расход в 500 или 1000 долларов на сайт, чтобы поднять (или удерживать) его в ТОП 10 поисковой системы. Такие сайты снова и снова уступают дорогу более грамотному продвижению, которое конечно же основано на использовании постоянных ссылок.

Итак, выкладываю фотографии с этого грандиозного (для меня) мероприятия:

Были и награждения, и общение, и даже конкурс на лучшее поздравительное стихотворение. На фото – я в качестве писца (пишу, то-бишь), рядом владельцы различных бизнесов (в частности Георгий Коньков, генеральный директор логистической компании «Боргер») и бизнес-консультанты (например, мой товарищ и коллега по дизайнерскому прошлому – Дмитрий Кайзер).

Нелегкая работа – придумать пару четверостиший, очень сложные лица и ПОБЕДА В КОНКУРСЕ!

Я слева, моя любимая жена Ирина справа – мой верный друг и надежный партнер:

Майкл Бенг – бизнес-тренер, лучший продавец года, мой учитель и наставник в том, что касается вопроса продаж. Именно благодаря этому человеку талантливый и очень скромный дизайнер (это я про себя так говорю) вообще смог понять, что такое «продажи» на самом деле. Мало уметь произвести хороший, полезный продукт – истинный успех приходит лишь после того, как он продан! Кто со мной не согласен – пусть первым бросит камень в мой сайт (осторожнее, не повредите свой монитор!).

Среди цветов (слева направо): Мария Мишина, Дмитрий Животягин, Евгения Медведик (президент Фонда «Дорога к счастью»):

Какого такого сайта? Наверное Вашего. Во всяком случае, если эта тема Вам не интересна – просто не читайте текст ниже и ждите следующих выпусков.

Если же Вы хотели бы в этом разобраться, то хочу сразу же спросить Вас: знаете ли Вы от чего зависит положение сайта в рейтинге поисковых систем? Ну например в Яндекс?

10% результата зависит от внутренней оптимизации Вашего сайта: добавление ключевых слов на страницы, работа с заголовками и внутренним кодом страниц.

90% результата зависит от внешних ССЫЛОК – т.е. если на каком то другом сайте стоит текстовая ссылка, и нажав на нее мы можем перейти на Ваш сайт – эта ссылка будет внешней относительно Вашего сайта. Ссылка идет из вне, она находится НЕ на Вашем сайте, и ведет на Ваш сайт с другого сайта. Внешняя ссылка.

И гвоздь сегодняшнего выпуска заключается в следующем откровении. Да да, речь пойдет именно об откровении, я бы даже сказал КАПКАНЕ, настолько секретном и незаметном для владельца сайта, что ни один оптимизатор (специалист по раскрутке сайтов) до последнего будет отрицать свою причастность к этому.

Увы, моя задача давать Вам, владельцам сайтов, истинные данные, а не покрывать не слишком трудолюбивых раскрутчиков. Причем тут трудолюбие – Вы скоро поймете.

Существует ДВА способа ставить ссылки на Ваш сайт. И на мой взгляд для Вас нет ничего важнее, чем знать это.

В этом выпуске я подробно разберу тип ссылок №1:

ВРЕМЕННЫЕ ССЫЛКИ

Ссылки можно ставить с последующей необходимость их продлевать, т.е. оплачивать эти же самые ссылки каждый месяц, снова и снова. например, если Вы купили в январе 50 ссылок за 50 долларов, то в феврале Вам придется опять платить 50 долларов ЗА ЭТИ ЖЕ САМЫЕ ССЫЛКИ.

Т.е. в феврале Вы ничего не получаете дополнительно, за свои «вторые» 50 долларов, но Ваши ссылки не снимают и они продолжают стоять.

Этот способ получения ссылок на сайт используется БОЛЬШИНСТВОМ оптимизаторов.

Причин этому сразу несколько:

1) оптимизатор привязывает Вас к себе, Вы уже не сможете отказаться от его услуг без чудовищных потерь для себя – ведь в этом случае ВСЕ ссылки будут удалены! И будьте уверены – это будет главным аргументом сразу же, как Вы заявите о своем намерении прекратить сотрудничество

2) на сайт, продвигаемый таким образом, уходит от силы 5-6 часов в месяц, т.е. работать в поте лица не требуется

Недостатки данного метода (в первую очередь для Вас, владельца сайта):

1) Оплачивая снова и снова одни и те же ссылки Вы ничего не получаете дополнительно, эффекта накопления не происходит. Вы просто платите снова и снова, как-бы арендуя ссылки, но не получая их в свою собственность

2) До каких бы высот и результатов Вы не поднялись – Вы все равно потеряете это, рано или поздно, но это произойдет

3) Поисковые системы не любят платные ссылки, т.к. именно они (такие ссылки) являются индикатором накрутки и манипулирования результатами поиска. Яндексу или Гуглу не выгодно, чтобы Вы платили деньги мне или кому-то еще. Они хотят, чтобы Вы несли свои деньги, например, в Яндекс Директ

4) Увидев, что с Вашего сайта резко сняли 200 или 500 ссылок (чего не могло бы произойти, если бы ссылки были «естественными»), поисковая система включает фильтр, из-за которого Вы не скоро сможете вернуть сайт в ТОП 10 (первую 10-ку результатов поиска, на первую страницу)

5) Стоимость такого продвижения увеличивается в 2-3 раза ежегодно, просто потому, что оптимизатор не может просто оплачивать одни и те же ссылки – чтобы справляться с конкуренцией, он должен ежемесячно покупать НОВЫЕ ссылки, и затем ежемесячно продлевать и их тоже!

6) И самая главная проблема, связанная с временными ссылками: владелец сайта узнает о них лишь когда расстается с оптимизатором. А до тех пор Вы можете получать очень даже неплохие результаты. Но когда цена возрастает до небес, когда возникает конфликт между заказчиком и исполнителем, да или просто если у Вас пару месяцев элементарно нет возможности оплачивать продвижение – проблема встает на дыбы и Вы узнаете всю поднаготную.

Не попадайтесь в эту ловушку!

В следующем выпуске я расскажу о втором типе ссылок, которые считаю наиболее правильными и перспективными.