Ferrari относится к ряду тех немногих компаний, которые на протяжении многих десятилетий стараются придерживатья единой стратегии в продвижении. Лично меня радует, что некоторые крупные компании (случайно, либо преднамеренно) попадают в точку.

Известно, что рядом с автомобилем часто изображают сексуальных девушек, но лишь потому, что истинных мужчин якобы интересуют всего две вещи: автомобили и женщины. Ну может быть некоторых  еще и футбол. И производители автомобилей стремятся использовать в своей рекламе или на автопоказах девушек из модельных агентств.

Компания Ferrari усилила этот подход, не просто используя рядом две страсти – автомобили и женщин, но и прямо ассоциируя автомобиль Ferrari с молоденькой резвой «кобылкой». Прямо об этом говорю только я, конечно же Ferrari нигде не пишут ни про лошадку, ни про кобылку, но в логотипе компании и на капоте автомобиля используется именно лошадь, резвая, вставшая на дыбы (чего практически никогда не делают лошади других пород кроме как скаковой). Производители Ferrari как-бы говорят: «Ferrari – это и есть твоя девушка! Бери ее, оседлай ее, прокатись на ней!».

Ferrari – это не конь, Ferrari – это лошадка! Идеальное позиционирование для быстрой машины. Ее хочется, даже не вдаваясь в подробности и технические характеристики. Позиционирование делает свое дело ДО ТОГО, как человек захочет задать последние вопросы. Но позиционирование делает так, чтобы он ЗАХОТЕЛ их задать. А затем и приобрести.

А это уже пример того, как позиционируется (т.е. соотносится, сравнивается) следующий продукт, появившийся в цепочке «девушка-Ferrari-туалетная вода» (т.е. Ferrari позиционируется рядом с девушкой, а туалетная вода позиционируется рядом с Ferrari; по идее можно продолжить эту цепь, позиционируя что-то новое с туалетной водой Ferrari. но только лишь после того, как позиция туалетной воды твердо закрепится в сознании людей). Работа Александра Лесникова.

Сравните стратегию продвижения Ferrari с идеей продвижения производителя Volkswagen: Volkswagen – «Das auto» (переводится с немецкого как«Это автомобиль»). Ну, наверное это и автомобиль, однако мало верится в то, что все остальное – это НЕ автомобиль. Ferrari в меньшей степени автомобиль? Слабо верится. На мой взгляд слишком сильное и беспочвенное заявление, чтобы быть правдой и производить какое-то впечатление на покупателей.

Мне нравится Volkswagen по дизайну (особенно последние модели) и по долговечности и экономичности (особенно модели до 1995-2000 года выпуска), однако имидж и позиция, которую сегодня занимает Volkswagen в умах потенциальных клиентов вроде меня мне не нравится. А что здесь может нравится, если этого позиционирования и нет? Кстати, как себя позиционирует Volkswagen? Что такое Volkswagen вообще? Какое месте Volkswagen занимает в современном автопроме? Сложный вопрос…

И, как и обещал, сегодня я расскажу о другом способе получать (ставить) ссылки на Ваш сайт. Поясню, что речь идет о тех ссылках, которые стоят НЕ на Вашем сайте, а на каких-то других сайтах, а при нажатии на них ведут уже на Ваш сайт. Это важно понимать. Т.е. это не ссылки, которые размещены НА ВАШЕМ сайте.

Итак, постоянные ссылки. Как их ставить? Откуда они берутся? И в чем их преимущество?

Наверное, по вопросу постоянных ссылок я смогу дать информацию гораздо быстрее и проще, чем это было с временными ссылками.

Постоянные ссылки – это ссылки, которые размещаются по принципу «Раз и навсегда». Т.е. Вам не придется оплачивать такие ссылки снова и снова. Они Ваши навсегда. Без необходимости их продлевать. Вам не нужно каждый месяц снова и снова платить 50 или 750 долларов, чтобы они продолжали стоять!

И что мы видим в итоге:

1 мес. = 50 ссылок, которые стоят 50 долларов (все очень примерно, но чтобы Вы поняли саму суть вопроса я указываю стоимость 50 долларов за 50 ссылок, т.е. по 1 доллару за ссылку)

2 мес. = 100 ссылок, расход 50 долларов

Да-да! не 50 ссылок, и не 100 долларов, Вы не ослышались – именно 100 ссылок при расходе 50 долларов! Как так? И вот это очень интересно: ссылки, которые Вы поставили в первом месяце ПРОДОЛЖАЮТ СТОЯТЬ И РАБОТАТЬ! При этом Вы не платите за них снова, во втором месяце! На те же самые 50 долларов во 2-ом месяце Вы ставите следующие 50 ссылок, итого в сумме по итогам 2-х месяцев у Вас уже 100 ссылок.

3 мес. = 150 ссылок, расход 50 долларов (т.е. по сути это 100 ссылок + 50 ссылок, за которые Вы платите 50 долларов, с установкой РАЗ И НАВСЕГДА)

4 мес. = 150 + 50 ссылок, расход 50 долларов…

Понимаете?

Себестоимость продвижения НЕ растет в 2-3 раза за год (как это происходит при использовании временных ссылок), при этом ссылки СУММИРУЮТСЯ, благодаря чему по итогам года по такой схеме можно поставить в 12 раз больше ссылок (на те же деньги!), чем если Ваш сайт продвигают с использованием временных ссылок.

Нет смысла говорить, что система временных ссылок не способна конкурировать с сайтами, продвигаемыми путем использования постоянных ссылок. Рано или поздно (обычно через 1-1,5 года) специалисты, использующие временные ссылки, уже не могут себе позволить расход в 500 или 1000 долларов на сайт, чтобы поднять (или удерживать) его в ТОП 10 поисковой системы. Такие сайты снова и снова уступают дорогу более грамотному продвижению, которое конечно же основано на использовании постоянных ссылок.

Какого такого сайта? Наверное Вашего. Во всяком случае, если эта тема Вам не интересна – просто не читайте текст ниже и ждите следующих выпусков.

Если же Вы хотели бы в этом разобраться, то хочу сразу же спросить Вас: знаете ли Вы от чего зависит положение сайта в рейтинге поисковых систем? Ну например в Яндекс?

10% результата зависит от внутренней оптимизации Вашего сайта: добавление ключевых слов на страницы, работа с заголовками и внутренним кодом страниц.

90% результата зависит от внешних ССЫЛОК – т.е. если на каком то другом сайте стоит текстовая ссылка, и нажав на нее мы можем перейти на Ваш сайт – эта ссылка будет внешней относительно Вашего сайта. Ссылка идет из вне, она находится НЕ на Вашем сайте, и ведет на Ваш сайт с другого сайта. Внешняя ссылка.

И гвоздь сегодняшнего выпуска заключается в следующем откровении. Да да, речь пойдет именно об откровении, я бы даже сказал КАПКАНЕ, настолько секретном и незаметном для владельца сайта, что ни один оптимизатор (специалист по раскрутке сайтов) до последнего будет отрицать свою причастность к этому.

Увы, моя задача давать Вам, владельцам сайтов, истинные данные, а не покрывать не слишком трудолюбивых раскрутчиков. Причем тут трудолюбие – Вы скоро поймете.

Существует ДВА способа ставить ссылки на Ваш сайт. И на мой взгляд для Вас нет ничего важнее, чем знать это.

В этом выпуске я подробно разберу тип ссылок №1:

ВРЕМЕННЫЕ ССЫЛКИ

Ссылки можно ставить с последующей необходимость их продлевать, т.е. оплачивать эти же самые ссылки каждый месяц, снова и снова. например, если Вы купили в январе 50 ссылок за 50 долларов, то в феврале Вам придется опять платить 50 долларов ЗА ЭТИ ЖЕ САМЫЕ ССЫЛКИ.

Т.е. в феврале Вы ничего не получаете дополнительно, за свои «вторые» 50 долларов, но Ваши ссылки не снимают и они продолжают стоять.

Этот способ получения ссылок на сайт используется БОЛЬШИНСТВОМ оптимизаторов.

Причин этому сразу несколько:

1) оптимизатор привязывает Вас к себе, Вы уже не сможете отказаться от его услуг без чудовищных потерь для себя – ведь в этом случае ВСЕ ссылки будут удалены! И будьте уверены – это будет главным аргументом сразу же, как Вы заявите о своем намерении прекратить сотрудничество

2) на сайт, продвигаемый таким образом, уходит от силы 5-6 часов в месяц, т.е. работать в поте лица не требуется

Недостатки данного метода (в первую очередь для Вас, владельца сайта):

1) Оплачивая снова и снова одни и те же ссылки Вы ничего не получаете дополнительно, эффекта накопления не происходит. Вы просто платите снова и снова, как-бы арендуя ссылки, но не получая их в свою собственность

2) До каких бы высот и результатов Вы не поднялись – Вы все равно потеряете это, рано или поздно, но это произойдет

3) Поисковые системы не любят платные ссылки, т.к. именно они (такие ссылки) являются индикатором накрутки и манипулирования результатами поиска. Яндексу или Гуглу не выгодно, чтобы Вы платили деньги мне или кому-то еще. Они хотят, чтобы Вы несли свои деньги, например, в Яндекс Директ

4) Увидев, что с Вашего сайта резко сняли 200 или 500 ссылок (чего не могло бы произойти, если бы ссылки были «естественными»), поисковая система включает фильтр, из-за которого Вы не скоро сможете вернуть сайт в ТОП 10 (первую 10-ку результатов поиска, на первую страницу)

5) Стоимость такого продвижения увеличивается в 2-3 раза ежегодно, просто потому, что оптимизатор не может просто оплачивать одни и те же ссылки – чтобы справляться с конкуренцией, он должен ежемесячно покупать НОВЫЕ ссылки, и затем ежемесячно продлевать и их тоже!

6) И самая главная проблема, связанная с временными ссылками: владелец сайта узнает о них лишь когда расстается с оптимизатором. А до тех пор Вы можете получать очень даже неплохие результаты. Но когда цена возрастает до небес, когда возникает конфликт между заказчиком и исполнителем, да или просто если у Вас пару месяцев элементарно нет возможности оплачивать продвижение – проблема встает на дыбы и Вы узнаете всю поднаготную.

Не попадайтесь в эту ловушку!

В следующем выпуске я расскажу о втором типе ссылок, которые считаю наиболее правильными и перспективными.

Попробуйте сломать веник! Или пучок из 20-30 спичек, или ударить кулаком, а потом одним пальцем (будьте осторожны). Есть разница?

Вот так и бизнесмен, желающий только добра и максимальных доходов своему бизнесу, вынужден вкладывать деньги в неработающий механизм, где идея самого продукта, стратегия позиционирования на рынке, логотип, материалы по продвижению, и прочее – тянут «телегу» в разные стороны. Является ли это рассеиванием усилий – естественно! Что мы получаем в итоге? Вылетевший в трубу рекламный бюджет! И, по моим наблюдениям, – эта «дыра» встречается сплошь и рядом в маркетинге даже самых крупных компаний. А уж они то «знают» как надо.

Так что дело не в деньгах, а в Ноу-хау. И пусть Ваши лебеди, раки и щуки тянут повозку в одном направлении! Искренне этого желаю.