САЙТ ДМИТРИЯ ЖИВОТЯГИНА

На Яндекс крутится баннер Фенистила – одна из лучших реклам, увиденных мной за последние несколько месяцев. Четкий фокус на проблему – воспаление на губе (по-крайней мере именно об этом говорит нам пульсирующий прыщик на губе девушки, цепляет прямо за живое, коротко и ясно, отлично сделано).

Это сам баннер – гениально!

Но! Когда нажимаем на сам баннер – попадаем на главную страницу сайта, т.е. этот момент не продуман до конца. Если Вы уж привлекли меня конкретно моей проблемой (а ведь если у меня нет воспаления на губе – зачем мне кликать на баннер?), то я хочу сразу же найти решение и купить. Иначе у меня появится множество причин не сделать этого: внимание рассеивается, я вижу сразу несколько препаратов и не могу понять – какой нужен мне, и так далее и тому подобное. Уж если Вы зацепили внимание покупателя – ведите его не просто на свой сайт, а к покупке! Никому не интересно, «что еще Вы продаете»!!!

И потом. Вряд ли покупателями Фенистила будут девочки 9-12 лет, так почему именно они изображены на сайте?

19 Комментариев

И опять о креативе, красивом, и бесполезном. Да-да, а Вы не знали?

Наткнулся в Интернет на галлерею рекламного дизайна под названием «Необычные рекламные фотоработы Dimitri Daniloff», посмотрел, поразил свое воображение увиденным, и не смог не написать на совем любимом блоге о такой вот находке.

Каюсь, мастера с именем Dimitri Daniloff до сих пор не знал, ну вот как-то так получилось. Уверен, он обо мне и завтра вряд ли услышит. Но не в этом суть.

Хотел бы высказать свое нескромное мнение о работах Дмитрия, и тут же предвижу возгласы типа «Да Вы только взгляните на этот полет фантазии!», или «Слышь ты, умник, ты хоть понял на кого бочку катишь?!», или вот такой еще вариант: «А сам то! Моська на слона, а туда же, покажи свои шедевры, а мы посмотрим и посмеемся…»

Ну, во-первых, сами работы мне очень даже нравятся. Скажу больше – лично я вряд ли смог бы исполнить все эти коллажи и фотосъемку на столь же высоком уровне. Нет, ну смог бы конечно, но только после лет эдак десяти практики, а перед этим лет эдак пяти специального обучения. И вот только тогда, и то может быть, смог бы посоревноваться с Дмитрием Данилоффым (склоняется или нет такая фамилия – не знаю, поэтому уж извиняйте).

Во-вторых, считаю работы Дмитрия высшим достижением в нише креатива. Нечасто увидишь столь искусно выполненный сюрреализм, в голову приходит разве что Сальвадор Дали, но тому без компьютера и современной фототехники было ох как нелегко. Кстати, сам Дали был не слишком успешным рекламистом, вспомнить хотя бы случай с рекламой сантехники, когда он изобразил ванну после купания, с остатками грязной пены и прилипшими на стнках волосами. Это было настоящее творчество, не менее уникальное, чем все остальные его произведения. Но с точки зрения роста продаж и спроса реклама не состоялась, вызывая у людей совсем другие реакции и позывы.

Что заставило меня написать эту статью – так это фраза «необычные рекламные фотоработы», а точнее слово «рекламные». Меня заинтересовал вопрос, а что же здесь реклама? 

Давайте подумаем вот над чем. Что такое дизайн вообще? Само слово «дизайн» – что оно означает?

А что такое дизайн для бизнеса? Вы понимаете – «дизайн для бизнеса» понятие гораздо более узкое и конкретное, чем просто определение слова «дизайн». Дизайн интерьера, дизайн цветочных букетов, свадебный дизайн, дизайн одежды, архитектурный дизайн – все это входит в понятие дизайна, но позвольте – какие разные функции!!!

Дизайн для бизнеса - просто картинка?… А зачем? В чем ее смысл? И самое интересное – почему одна «картинка» продает в 10 раз больше, чем другая?

(Я не про «конкурсы красоты» типа «Лучшая реклама года» или «Креатив 21 века», я про деньги, про Ваши деньги и прибыли, которые Вы получаете в случае высокого спроса, и теряете чаще, чем могли бы.)

Итак, что же такое бизнес-дизайн?

Для начала не будем путать искусство, место которому в Эрмитаже или как минимум в фотогаллерее, с бизнес-дизайном, чья главная и, возможно, единственная задача – продавать товар.

И если дизайн – это средство общения с целевой аудиторией, то нужно ли приплясывать с бубнами, изощряться в маловразумительных формулировках и поражать воображение изображениями, мало ассоциирующимися с рекламируемым товаром?

Кстати, когда Вы «продаете» своему другу поездку на шашлыки в ближайшие выходные, используете ли Вы самые простые аргументы и слова? Или же говорите скорее причудливо, нарядившись в костюм Д Артаньяна?

Например так: «Ах мой шампур, напоминает шпагу мушкетера мне он! Вперед же, друг мой, изведать вкуса каламбура спешит усталый организм!» Ну бред, согласитесь. (Про мушкетера и шпагу это я еще неплохо сочинил, тут есть хоть какая-то привязка к шашлыкам, но скажем так… Выражаясь черезчур иносказательно или даже странно, Вы получите скорее заботу и сочувствие, нежели согласие поехать с Вами на пикник.)

Вернемся к продвижению.

По ту сторону «холста» – реальные, живые люди. Точно такие же, как и мы с Вами. Не инопланетяне, и даже не гении креатива. Получают ли они сообщение, способное продать? Или же они удивляются, улыбаются, сохраняют особенно интересные картинки себе на компьютер и не покупают?

Я уже приводил примеры, что все вопросы продвижения товара – это ни что иное как самое обычное ОБЩЕНИЕ с целевой аудиторией. Если бы Вы могли поговорить лично с каждым потенциальным покупателем, задать ему вопросы, убедить и в итоге выполнить прямую продажу, к чертям Вы послали бы и рекламу и дизайн. Разве нет?

Вы же не общаетесь с близкими людьми посредством видеороликов на ТВ, правда?

Но у Вас нет элементарной возможности сделать прямую продажу каждому потенциальному клиенту. И только лишь по этой причине, и ни по какой другой, Вы используете методы массовых коммуникаций (т.е. попросту говоря общаетесь с массами, большими группами людей).

Это все, чем отличается личное общение с глазу на глаз от массовых коммуникаций. Точка.

А теперь представьте картину, Вы приходите на работу и начинаете решать рабочие вопросы стихами из «Гомера». Или вот еще: дабы поразить воображение важного партнера по бизнесу излагаете все его выгоды сотрудничетсва с Вами не как-нибудь, а на латыни! Каково, а? Конечно же он будет сражен на повал, и попросит Вас сразу же подписать десятилетний контракт. Он подумает примерно так: «Вау!… Какой странный парень! Потрясающе, я давно мечтал доверить свои деньги тому, кого не совсем четко понимаю, тому, кто говорит со мной на латыни (а ведь мы все поголовно и ежедневно изучаем латынь, не так ли?).

Как Вы думаете – имеет ли значение смысл сказанного Вами? И еще, важно ли для Вас, чтобы Вашу рекламу вообще хоть кто-то понимал? Хотели бы Вы продавать, вместо того, чтобы поражать воображение?

Любая реклама будет продавать. Любой дизайн будет кому-то нравится. Вопрос в следующем: какому проценту целевой аудитории? 100 человек увидели изображение с верблюдом – сколько из них купит рекламируемый автомобиль? И так далее… Я считаю, что минимальный показатель – это охват хотя бы 30% целевой аудитории и более. Если «гениальный креатив» продает лишь один раз из тысячи – значит Вы теряете стоимость остальных 999-ти показов. Изготовление рекламных носителей стоит денег. Их последующее размещение стоит гораздо… ГОРАААЗДО больших денег. Так?

Картины Пикассо висят в музее, но если Вы возьмете одну из них, и пустите в рекламу, Ваши продажи как минимум не вырастут. Почему? Потому что это – музейное искусство! Его суть в том, чтобы выражать внутренний мир художника через краски и формы. Задача музейного искусства – НЕ ПРОДАВАТЬ. Это вычурное общение, но не продающее общение. Вы понимаете разницу?

Поэт со сцены говорит немного иным языком, нежели менеджеры по продажам. А бизнес-дизайн и есть Ваш менеджер по продажам, но это особый инструмент – это инструмент массовых коммуникаций. Дизайн для бизнеса – это носитель заранее вложенного в него сообщения. И цель этого сообщения – продать товар. Продать как можно большему проценту людей, получивших его.

Возможно, это новая идея для Вас. Иногда мы узнаем что-то, и нам нужно осмыслить произошедшие изменения, осознать и свыкнуться с мыслью, что далее мы должны действовать как-то иначе. Если данный выпуск натолкнул Вас на подобные размышления – значит я не зря писал эту статью.

Будет интересно почитать Ваши комментарии, оставляйте, не стесняйтесь!

Нет комментариев

Деньги нужны всем, просто потому, что деньги можно в любой момент превратить (обменять) на любой товар. Согласно этой аксиоме деньги являются более универсальной, и, я бы сказал, идеальной обменной единицей.

А вот Ваш товар или услуга, т.е. то, на чем Вы хотите делать деньги – это нужно далеко не каждому. Вы, думаю, согласитесь с этим.

Так вот, если деньги нужны всем, а Ваш товар или услуга – лишь некоторым, возникает ситуация, что люди с деньгами поднимают нос кверху и растопыривают пальцы, мол, мы платим, так что поскромнее, товарищ. На самом деле ситуация обстоит немного иначе.

Если Вы пытаетесь продать свой товар или услугу, или, кстати, информацию (товар 21 века), всем и каждому, то Вы как раз и попадаете в ситуацию, когда люди, будучи изначально не Вашими клиентами, начинают разговаривать надменно, незаинтересованно и может быть даже оскорбительно для Вас.

Что Вам нужно понять в этом отношении – так это то, что они просто не заинтересованы в Вашем предложении. Не потому, что Вы им не понравились, а просто потому, что они с самого начала не были Вашей целевой аудиторией. Это очень важно понять.

Поэтому, если Вы хотите гордиться собой, чувствовать важность того, чем занимаетесь, и, что немаловажно – получать за это деньги, совет такой: продвигайте только тем, кому это действительно нужно. Только им.

И конечно же, чтобы продвигать только тем, кому это нужно, Вы должны четко понять – кто эти люди, какие у них должны быть потребности, или вид деятельности, или ситуация в которой то, что Вы им собираетесь предложить НА САМОМ ДЕЛЕ им будет нужно? И далее Вам нужно делать всего лишь одно действие: искать именно таких людей и не расстраиваться, если Вам отказывают те, кто НЕ являлся Вашей целевой аудиторией.

4 Комментариев